印度大力發(fā)展紡織業(yè)，中國紡企如何搶抓發(fā)展機遇

近年來，印度紡織業(yè)的飛速發(fā)展著實令人側(cè)目，相應(yīng)的，印度市場紡機設(shè)備數(shù)量急劇增加，需求呈多樣化。對于想進入印度市場的中國紡機企業(yè)來說，必須做足功課，在產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上不斷提升，才能叩開印度紡機市場大門。

　　2017年12月7日~12月10日在印度舉辦的2017年印度國際紡織機械展覽會將為想要打開印度紡機市場大門的中國紡機企業(yè)搭建一個溝通交流的平臺。

　　近幾年來，印度大力發(fā)展紡織業(yè)，目前僅環(huán)錠紡就接近5000萬錠，規(guī)模僅次于中國，全球第二，并在不斷增加中。與此同時，印度紡織設(shè)備也在不斷地更新?lián)Q代之中。面對如此大的印度紡機市場，中國紡機企業(yè)會有多少機會？印度紡機裝備市場的發(fā)展趨勢如何？哪些紡機裝備在印度市場更具競爭力？這些都是想打開印度紡機市場大門的中國紡機企業(yè)所迫切想要了解和關(guān)注的。

　　我國棉紡設(shè)備出口印度優(yōu)勢不再

　　近10年間，我國向印度出口棉紡設(shè)備經(jīng)歷了爆發(fā)、平穩(wěn)、回落的過程。

　　在2005年之前，印度紡機設(shè)備基本保持自給自足的狀態(tài)。2005年，印度政府實施紡織工業(yè)升級計劃，對印度新上的紡織項目給予政策補貼。盡管印度本地的紡織機械行業(yè)也在飛速發(fā)展，但是仍然出現(xiàn)機械供應(yīng)短缺的現(xiàn)象。印度紡機設(shè)備需求急劇增長成為我國紡機設(shè)備進入印度市場的一個契機。2006年~2008年，中國不少紡機設(shè)備進入了印度市場。但此后，印度棉紡設(shè)備巨頭朗維公司增加了產(chǎn)能，而中國棉紡設(shè)備進入印度市場遇到了不少困難，對印度出口出現(xiàn)回落。

　　加之近幾年匯率的此消彼長造成國產(chǎn)紡紗設(shè)備成本優(yōu)勢的喪失。2005年，美元兌盧比的匯率在1∶40左右，人民幣兌美元在1∶7.3左右，因此中國紡機設(shè)備具有一定的價格優(yōu)勢。近些年，美元兌印度盧比的匯率從2006年1∶40到2016年的1∶68。隨著印度盧比的貶值和人民幣的升值，中國棉紡設(shè)備在印度市場已喪失價格優(yōu)勢。

　　此外，近年來，印度棉紡設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)引進了歐洲的一些技術(shù)，逐漸地把粗紗機的短板也補了上來。朗維公司從清梳聯(lián)到細(xì)紗機，已形成較為完備的棉紡設(shè)備產(chǎn)品線。在技術(shù)上，印度紡機企業(yè)有的方面走到了我國紡機企業(yè)的前面。比如在長車方面，印度細(xì)紗機的長車能做到1824多錠，粗紗機能做到280錠，這方面我國紡機企業(yè)還在追趕階段。

　　印度南部和印度西部是印度紡織業(yè)較為集中的幾個地區(qū)，印度西部集中了不少做織造、絡(luò)并捻類設(shè)備公司和提供自動化升級和配套的系統(tǒng)集成商，可以說印度紡機自動化市場前景可觀，但同時進入這些市場困難也較大。

　　后道設(shè)備機會多多待深挖

　　近些年，印度政府對紡織產(chǎn)業(yè)的扶持逐漸轉(zhuǎn)向后道，相應(yīng)的對紡紗企業(yè)的扶持政策逐漸減少，在印度新建一個紡紗廠目前基本上沒有太多政策優(yōu)惠了。從近期的海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，中國紡機設(shè)備出口到印度量最大的是針織設(shè)備，包括圓機、橫機和經(jīng)編機，第二是織造設(shè)備，之后是印染、化纖設(shè)備。織造設(shè)備將會是印度進口的一個重點，因為印度政府鼓勵印度企業(yè)往深加工、向產(chǎn)業(yè)鏈后道延展。目前，我國高端織造設(shè)備進入印度市場也存在性價比的問題，因為我國織造設(shè)備的價格與日本、歐洲生產(chǎn)的織造設(shè)備價格相比，差距不是很大。在印度人看來，中國紡機設(shè)備與日本、歐洲生產(chǎn)的織造設(shè)備在同等配置和性能的前提下，至少要有20%~30%的差價，這樣才能被印度企業(yè)接受。但現(xiàn)實的情況是，目前價格僅差10%左右，所以印度人更熱衷購買日本、歐洲的織造設(shè)備。如此情形下，想把量做大，真的很難。

　　化纖產(chǎn)業(yè)是印度發(fā)展的一個重點。印度現(xiàn)在的纖維產(chǎn)量，包括人均化纖消耗量都不高，所以將來還有很大的發(fā)展空間。但化纖設(shè)備在融資方面有一些特殊要求。因為化纖項目建設(shè)周期長，資金回收時間也長，一次性投資數(shù)額較大，所以許多客戶要求供應(yīng)商能提供融資服務(wù)。目前，在我國融資，各項成本算下來，融資期限在5年內(nèi)，年化費率在6%~7%；歐洲融資期限7~9年，年化費率只有3%。即使我國的化纖設(shè)備比歐洲設(shè)備便宜10%，但考慮到融資成本后，整體花費相差不大，這樣一來，印度客戶更愿意選擇歐洲的化纖設(shè)備。

　　有計劃分步驟拓展印度市場

　　印度本土的紡織機械制造水平并不低，只是生產(chǎn)規(guī)模小而難以滿足其國內(nèi)企業(yè)的需求。所以，中國紡機企業(yè)要想進入印度市場并不是一件容易的事情，既要在技術(shù)、質(zhì)量上下功夫，同時還必須建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)體系，才有可能打開進入印度市場的大門。這就需要中國紡機裝備企業(yè)把握商機，有計劃、分步驟地拓展印度市場。

　　從目前印度紡機設(shè)備的發(fā)展情況來看，中國紡機設(shè)備要進入印度市場，各方面競爭都是十分激烈的。像棉紡設(shè)備，主要是跟印度當(dāng)?shù)氐募彊C企業(yè)來競爭；織造設(shè)備、化纖設(shè)備主要是跟歐洲、日本紡機企業(yè)來競爭。在織造設(shè)備領(lǐng)域，日本的豐田、津田駒都做得不錯。而隨著日元貶值，我國織機與其的價差不大，所以競爭難度較大。

　　印度人很會做生意，但卻也是很難打交道，因為他們對設(shè)備性能要求非常高，都是按歐洲的配置要求；但價格上又要“殺”到最低，對產(chǎn)品非常挑剔。但是因為印度市場的需求量大，所以大家還是很看重這個市場。想進入印度市場的中國紡機企業(yè)必須做足功課，在產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上不斷提升，才能叩開印度紡機市場大門。